Marketing sociale e fund raisingCB0621

Il corso di MARKETING SOCIALE E FUNDRAISING è pensato per fornire agli studenti non solo competenze tecniche, ma anche strumenti pratici e critici per orientarsi nel mondo del marketing sociale e del fundraising, soprattutto in contesti fortemente legati all'educazione, al sociale e alla comunità. L'obiettivo è promuovere una comprensione approfondita delle dinamiche comunicative e relazionali che stanno alla base della promozione di cause sociali e della mobilitazione delle risorse necessarie per sostenerle. Questo approccio va oltre la semplice trasmissione di tecniche e modelli. Si fonda su una visione culturale della comunicazione e del dono come atti generativi, capaci di attivare relazioni, coinvolgere comunità e costruire fiducia e responsabilità condivisa. In questo contesto, marketing e fundraising vengono reinterpretati all'interno di un quadro valoriale che mette al centro la persona, il bene comune e la trasformazione sociale. Nel marketing sociale, l'attenzione si sposta dal prodotto al cambiamento: si tratta di modificare comportamenti, cambiare prospettive e rafforzare la consapevolezza. L'obiettivo è accompagnare processi che migliorano la qualità della vita, sia a livello individuale che collettivo, attraverso strategie comunicative coerenti, inclusive e rispettose. Allo stesso modo, il fundraising è visto come uno strumento per attivare il dono: non è solo una tecnica per raccogliere risorse, ma una forma di cura, ascolto e connessione tra chi si impegna per una causa e chi decide di sostenerla. In questa visione, il fundraiser non è semplicemente un "raccoglitore di fondi", ma un promotore di relazioni significative, un custode del dono. La sua attività si inserisce in un'economia di fiducia e reciprocità, dove ogni gesto di sostegno – che sia economico, simbolico o partecipativo – diventa un'opportunità per generare appartenenza, partecipazione e significato. Così concepito, il fundraising non solo sostiene i progetti, ma contribuisce a costruire comunità.

Il corso si articola su sei nuclei tematici, sviluppati attraverso lezioni teoriche, laboratori, testimonianze e project work: • Marketing sociale: comunicare per generare cambiamento. Origini, scopi e differenze rispetto al marketing in generale; ruolo della comunicazione sociale nel promuovere comportamenti responsabili, partecipazione e senso di appartenenza. • Fundraising come pratica relazionale e generativa. Fondamenti etici del dono; motivazioni del donatore; ruolo del fundraiser come facilitatore di fiducia; panoramica delle tipologie di raccolta fondi. • Strategie e tecniche per attivare il dono. Segmentazione dei pubblici; canali e strumenti (donazioni individuali, corporate, fondazioni, eventi, crowdfunding); mix di fonti per la sostenibilità. • Il case for support: costruire il perché e il come della campagna. Struttura e funzioni narrative e strategiche del case; redazione di un documento credibile e coinvolgente; base per il project work. • Raccontare il dono: storytelling, canali e comunicazione etica. Tecniche di scrittura e narrazione sociale; uso dei social media, delle immagini e delle call to action; coerenza identitaria e responsabilità comunicativa. • Restituire valore: impatto, fiducia e rendicontazione. Definizione di obiettivi e indicatori; strumenti di monitoraggio; bilancio sociale e modalità di restituzione ai donatori; trasparenza e accountability.

Oltre alle slide e il manuale del docente, si consigliano alcune letture e testi per l’approfondimento: - “Marketing 6.0. Il futuro è immersivo” di Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, Iwan Setiawan, Editore Hepli, 2024 - “Marketing 5.0. Tecnologie per l'umanità” di Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, Iwan Setiawan, Editore Hepli, 2021 - “Marketing 4.0. Dal tradizionale al digitale” di Philip Kotler, Editore Hepli, 2017 - “Questo è il marketing. Non puoi essere visto finché non impari a vedere” di Seth Godin, ROI Edizioni, 2019 - “Fundraising per la tua causa. 10 passi per raccogliere fondi e dare sostanza ai tuoi sogni” di Valerio Melandri, Mondadori Electa, 2023 - “Raccolta fondi: La buona causa non basta più. Bisogna essere bravi, tecnicamente bravi” di Elena Zanella, Elena Zanella Edizioni, 2020 Altri materiali segnalati durante il corso.

stato revisione: Luglio 2025